Его лицо выражало негодование. Он раздраженно махнул рукой и резко спросил:
— И чем Вы можете мне помочь?!
Я улыбнулась. Уже не в первый раз я наблюдала подобную реакцию. Ничего не поделаешь, клиент ожидал участия мужчины в процессе своих перемен. Бизнес-консультант и коуч с его точки зрения должен быть мужчиной.
— С чем Вы хотите работать? — спокойно спросила я.
— С развитием бизнеса. Но Вы-то чем мне поможете?
— Посмотрим, — ответила я философски и предложила посетителю присесть.
…Мы отработали три дня. Коучинг в области развития конкретного бизнес-проекта удался. Мой клиент исписал два блокнота, восклицая время от времени:
— Вот это да! Почему же я раньше об этом не подумал?
В процессе работы вскрывались подводные камни — партнер, с которым мой клиент создавал свой проект, многое взял на себя. И, как выяснилось, не без умысла. Сомнения при ближайшем рассмотрении переросли в потребность в дополнительной информации.
Проработав возможные варианты неблагоприятного развития, просчитав затраты и максимальные потери, мы приступили к сравнению разных проектов.
Смысл заключался в том, чтобы окончательно решить, какой способ достижения поставленной цели наиболее надежен и наименее затратен как в финансовом, так и во временном выражении.
За эти три дня он нашел четыре дополнительных способа реализовать свою задумку. В дополнение к тому единственному, который был связан с партнером. Два из числа новых оказались проще и дешевле. Но клиента беспокоили уже взятые им на себя обязательства.
Мы снова вернулись к первоначальному варианту и проследили развитие различных сюжетных линий. В каждой линии наметили способы защиты и проверки добросовестности партнера.
— Что Вы можете сделать прямо сейчас, чтобы получить квалифицированную дополнительную информацию? — спросила я его.
— Сейчас??? — он озадаченно почесал затылок. — А что я могу сейчас?
— Вы же не хотите больше терять время?
— Нет. Но что я могу сделать прямо сейчас?
Когда ответ был найден, радости не было предела. Мой подопечный получил ряд консультаций в сети интернет, причем совершенно бесплатно.
Это позволило ему выбрать лучшего из протестированных специалистов и продолжить работу с ним уже на более серьезном уровне. Проект заиграл новыми, куда более привлекательными, чем прежде, красками.
Прощаясь, он долго жал мою руку и символически прислонял ее к своей щеке.
— Простите мне мою резкость вначале, — негромко произнес он. — Я и предположить не мог, что такая хрупкая женщина заставит меня увидеть мой же бизнес совершенно другими глазами.
— Не торопитесь с выводами, — я улыбнулась.
— Мы не прощаемся. Мы просто расстаемся на некоторое время, — он посмотрел на часы. — Уверен, я еще не раз обращусь к Вам за помощью.
— Всегда пожалуйста.
В тот день я чувствовала, что мне удалось что-то важное. Нечто такое, что поможет не только моему клиенту. Ведь успех этого человека означал успех и подъем в жизни многих других людей. И это было удивительно приятно!